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御秀刺绣墙布董事长郑贤静:打造行业里的软装帝国

御秀软装 发布时间:2018-12-30 10:07:27 手机浏览
御秀将会顺势而上,不断创新,积极进取,不沉迷于过去的成就,深化软装一体化、品牌化,更加注重品牌影响力和技术升级,做好高质量的服务。

御秀将会顺势而上,不断创新,积极进取,不沉迷于过去的成就,深化软装一体化、品牌化,更加注重品牌影响力和技术升级,做好高质量的服务。在三年内,将御秀打造成行业里的软装帝国。


御秀刺绣墙布董事长郑贤静:打造行业里的软装帝国

专访嘉宾:浙江恒凯装饰材料科技有限公司 董事长 郑贤静

 

《墙纸世界》:郑总,您可以和我们简单介绍一下目前御秀的发展现状吗?

郑总:今年是御秀成立的第八年,经过这些年来的品牌战略布局,御秀品牌的营销网络已经遍布国内31个省市/直辖区的400多个主要城市,经销网点达近300家,专卖店500多家,进驻国内红星美凯龙、居然之家、欧亚达等国内一线家居商场。所以近几年来,我们御秀回到了更务实的阶段,把重点放在了修炼内功方面,一直围绕着品牌、产品和渠道方面做了很多工作。


今年御秀搬进了占地30亩、厂房面积达5万平方米的新现代御秀工业园区,新开设了占地2000平方米的大型豪华展厅,全面展示了御秀文化、御秀产品年;同时召开了9场区域性的经销商培训,为更多客户提供了学习平台;京东商城线上销售模式正式推行,线上线下同价,统一产品全国零售价,达成了多渠道推广御秀软装品牌的目的。

 

《墙纸世界》:御秀2016年开始着手软装一体化,如今进展如何?

郑总:经过这两年的发展,御秀基本全面落实专卖店的软装一体化,而我们也认识到软装一体化的本质是方便顾客,服务顾客,提供更高品质的服务,真正为消费者的利益保驾护航。众所周知,现在软装一体化正炒的火热,但为了软装一体化而软装一体化,是本末倒置的行为。作为现在的买方市场时代,从产品延伸出来的服务、消费体验、文化等,才是未来品牌竞争的根本。长期以来,御秀一直以长远发展的眼光,“以变应变”,率先谋求新举措,这样的我们才能更强大。

 

《墙纸世界》:如今,越来越多的企业在渠道、品牌方面加大投入,出现在大众视野,而御秀在这一方面却没有太大举动,能简单分享一下原因吗?

郑总:御秀一直以来都十分重视渠道和品牌方面的投入,只是业界或同行觉得御秀没有太大的举动而已。御秀在渠道和品牌方面的投入是务实稳健的,在修炼内功方面,御秀数一数二。从2015年起,御秀就投入了大量资金进行经销商培训、导购培训等,提高厂商的紧密度。


御秀刺绣墙布董事长郑贤静:打造行业里的软装帝国


《墙纸世界》:新消费时代到来,消费群体由70、80后向90后、00后转变,御秀如何去适应消费者需求的转变?

郑总:年轻化的消费群体,带来的是更年轻化的思维逻辑、产品喜好,甚至是购物习惯。把握这些群体的特性是关键,经研究调查发现,年轻人有创新消费习惯,所以御秀一直在坚持“原创设计”,坚持产品艺术造诣与原创的完美融合。同时这些年轻人经历过品牌观念的充分洗礼,已经形成习惯,需求趋于高端化,不单是产品的功能需求满足,更多是在消费中,享受品牌背后的附加值,也就是服务体验!我们很早就关注到了这点,所以几年前开始,御秀一直在加强品牌的高质量服务体验,这也让我们品牌在新消费时代到来之际,游刃有余。

 

《墙纸世界》:今年,经销商培训大会掀起热潮,您如何看待这一现象?御秀是否也有这样的计划?

郑总:2015年1月御秀就建立了行业第一个商学院——御秀春秋学院,我们一直是很重视经销商培训这一块的。经销商培训是公司与经销商联络感情,树立统一品牌价值的好机会,同时也是提升经销商能力的重要途径。今年经销商培训大会掀起热潮在我们的意料之中,因为现在新消费时代来临,市场瞬息万变,培训必不可少。


但如果一个品牌频繁的进行全国经销商培训大会,我们认为是不可取的,因为理论知识固然重要,但实践才是最好的老师。所以御秀将经销商的培训放到了我们区域经理到店帮扶上,策划活动,指导销售,手把手教导,更好地让经销商在实践中获得经验。

同时御秀在今年举办了9场区域培训,分地域进行有针对性有目标的精英培训会,这样的“小班制”能够更好地指导每个客户针对当地进行经营管理。

 

《墙纸世界》:接下来几年,御秀有怎样的发展规划?

郑总:我对我们企业的未来发展充满信心,虽然现在行业竞争严酷,但这也是一个高速发展期,是一个机遇。御秀将会顺势而上,不断创新,积极进取,不沉迷于过去的成就,深化软装一体化、品牌化,更加注重品牌影响力和技术升级,做好高质量的服务。在三年内,将御秀打造成行业里的软装帝国。


(来源:家居热线