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雅洁五金新物种——抗菌技术赋能装饰五金发布会成功举办,共话黑科技

雅洁智能锁 发布时间:2018-12-30 17:17:53 手机浏览
2018年12月27日,由新浪家居、新浪地产携手雅洁五金共同举办的新物种——抗菌技术赋能装饰五金发布会在在广东佛山成功举办。

  2018年12月27日,由新浪家居、新浪地产携手雅洁五金共同举办的新物种——抗菌技术赋能装饰五金发布会在在广东佛山成功举办。乐居家居副总经理兼华南大区总经理冀静、中国五金制品协会理事长石僧兰、中国房地产业协会内装产业专业委员会秘书长陈琬、南海区技术监管局副局长沈耀光、雅洁五金董事总经理曹汉添等领导嘉宾与行业的400余名代表共同出席了本次活动。


雅洁五金新物种——抗菌技术赋能装饰五金发布会成功举办,共话黑科技


  发布会期间,新浪家居分别采访了广东省五金制品协会副理事长黄丹、佛山高新技术产业协会秘书长陈伟成、索菲亚华鹤门业总经理杨东、梦天木门高级五金顾问金九龙,以及雅洁经销商代表杭州朗高总经理翁新燕,共同探讨行业的未来,以下是采访实录:


雅洁五金新物种——抗菌技术赋能装饰五金发布会成功举办,共话黑科技

广东省五金制品协会常务理事长黄丹


  记者:2018年行业发展情况如何?

  黄丹:2018年,五金行业受到了房地产的冲击,我们要引导传统五金走向高端五金,当产品精细化后,再把产品高端化,只有这样才能追求利润。随着消费者生活水平的提高,未来高端化产品也会越来越多。


  记者:2019年行业有什么趋势?

  黄丹:2019年仍是一个寒冬,现在局势还不是很明朗,因为广东的锁具大多是出口的,目前中美贸易战在五金进出口方面影响不大,但是2019年还是要抱团过冬。


  记者:你如何看待抗菌产品的市场前景?

  黄丹:锁具行业整体从传统的机械锁向智能锁转化,抗菌功能是门锁在材料方面的创新。当前消费者的要求越来越高,抗菌是基于消费者越来越注重健康而产生的,是未来的发展趋势。目前广东有抗菌功能的锁具占比20%左右,所以未来这个趋势会更明显,比例也会更高。


  记者:新技术推向市场、推向行业的过程中,会遇到什么困难?协会会对此给予什么引导?

  黄丹:抗菌功能是无法通过肉眼看出来的,要靠行业协会和卫生技术部门来发布权威数据,引导消费者。让消费者接触并认可抗菌技术,进而产生购买和使用。


  记者:如何为产品赋能,增加附加值呢?

  黄丹:抗菌功能就是产品的附加值,锁具未来会与房企之间的联系越来越密切,加上智能家居的发展,这些都是未来的契机。所以要大力推动智能锁的发展,抗菌智能门锁是技术的飞跃升级,未来会更上一层楼。


雅洁五金新物种——抗菌技术赋能装饰五金发布会成功举办,共话黑科技

佛山高新技术产业协会秘书长陈伟成


  记者:您是如何看待抗菌功能对行业的作用和影响?

  陈伟成:人们都追求美好和健康的生活,抗菌技术在很多行业都在进行研发和推广。虽然抗菌这个概念已经提出了很久,但是在应用方面和效果方面的成绩还不够明显。作为五金行业的代表者,雅洁提出的抗菌技术,以及对抗菌技术的应用,是在同行中脱颖而出的做法


  记者:作为协会来说,如何让消费者加强对抗菌功能的认知?

  陈伟成:作为协会来说,我们致力于为企业技术开发、产品市场开拓方面提供相应的配套服务,特别是在技术对接和推广方面。协会利用平台优势,对行业的活动进行宣传推广,帮助企业在品牌和经营理念方面进行规划。


  记者:如何把新技术推向行业?

  陈伟成:技术的应用已经进入跨界时期,每一项新技术的推出,都要经受市场的考验:新技术如何应用?使用效果怎样?这也是市场要回答的问题。所以在企业研发新技术前,首先应该分析新技术跟现有产品,以及跟未来发展趋势是否匹配;另外使用对象是谁?目标人群是谁?另外我们要注意产品技术和服务对象是否匹配,不能只是技术为大,忽略消费者的需求。任何新技术都是如此,要做结果导向,而不是为了应用而应用。


  记者:企业在科技创新方面,整体情况如何?

  陈伟成:当前行业新技术和新产品的发布越来越多,企业在创新方面也加大了投入力度。这不仅是某个行业,而是全行业都呈现出百花齐放之态。佛山的制造业首屈一指,目前我们正向大品牌迈进,注重产品质量和技术创新的同时,也注重品牌。企业内部谋求创新,外部环境也在激发他们创新,所以未来可期。


雅洁五金新物种——抗菌技术赋能装饰五金发布会成功举办,共话黑科技

索菲亚华鹤门业总经理杨东


  记者:你觉得2018年整体情况如何?

  杨东:从市场的整体反馈来看,还是趋冷的,甚至消费欲望和终端消费总额出现了一定程度的下降,可以看出当前企业经营面临着更加严峻的考验。企业要进行系统化思考,在产供营销方面,加深对消费者的理解和研究,特别是消费体验方面,未来有能力的企业,一定会在竞争中脱颖而出。


  记者:市场产品同质化现象严重,企业该如何走差异化路线?

  杨东:差异化是企业长远发展的关键,差异化主要由三个维度构成:首先是基于企业自身的优势和能力塑造的差异,差异化不是口号,而是基于企业自身供应链而形成的差异,主要体现在自身能力和资源之间的差异。


  其次是基于市场中核心的对标竞争品牌,寻找不同点。明确竞争对手的产品定位、品牌传播定位,确保自身的差异属性。另外,要清楚差异化不是“自嗨”,也不是在竞品研究中找到陌生领域就如获珍宝,认为是差异化。要始终以消费者为基础,找到他们的痛点,进而塑造差异化。


  记者:2018年普遍认为是寒冬,今年的市场表现如何?

  杨东:2018年算是索菲亚和华鹤木门的完整经营年度,我们旗下同时有两个品牌在运作,一个是合作公司推出的新品牌,叫米兰纳木门,另外一个是原来华鹤集团经营多年,走中高端定位的木门品牌,叫华鹤木门。


  米兰纳木门定位年轻时尚,借助索菲亚强大的渠道体系,实现了从零到一的跨越式发展,近三百多家终端门店。对华鹤木门而言,受到整装和市场环境的影响,加上原有渠道体系能力迭代和能力提升缓慢所影响,出现了少量的下滑,这应该是木门行业中众多企业都面临的问题。


  记者:你如何看待抗菌技术,这项技术如何成为门企的附加值?

  杨东:我是跨界进入木门行业的,市场竞争除了传统的品牌营销渠道竞争之外,我们应该更深入的理解供应链,所以我走访了雅洁公司,有幸了解了抗菌技术,我特别认同。


  门是家居中使用频率较高的产品,其体验感很强,只有找到消费者的痛点,才能更好地发力。80、90后成为消费主体,他们首先注重门和锁的颜值,其次,健康也是消费者的关注点。在这样的情况下,雅洁推出抗菌技术,是一项行业的升级。这是顺应消费者的认知和需求的表现,所以我个人是非常看好雅洁在抗菌方面的探索。


雅洁五金新物种——抗菌技术赋能装饰五金发布会成功举办,共话黑科技

梦天木门高级五金顾问金九龙


  记者:当前产品同质化现象严重,并且竞争激烈,门企如何脱颖而出?在逆流中抓住机遇?

  金九龙:梦天木门一直做高端装修,以高端客户群体为主。2018年我们依旧能保持相对比较好的发展趋势,可见整个社会的消费能力越来越强了。消费升级后,消费者能买得起更好的东西,对美好的期待也越来越强烈,这无疑是常态、递进的过程,这对于做高端产品的企业来说是机遇。


  从生存到生活再到品质享受,这是需求层次不断提升的过程。我们未来要做的是给用户提供完整的产品解决方案,给消费者带来更好的生活体验。特别是雅洁推出的抗菌智能门锁,满足了很多消费群体需求。梦天未来也将在五金方面下功夫,大力推动五金与门板的合作。


  记者:门企跟五金合作时,比较看重五金的什么品质呢?

  金九龙:最核心的是产品创新,差异化也是一种营销手段。其次是五金的外观造型和色彩搭配方面,这体现着产品的风格和特色。然后就是在基本功能方面的附加价值,例如雅洁在门锁上加入了抗菌功能,这就是很好的卖点。


  记者:你如何看待抗菌技术?未来市场前景如何?

  金九龙:将抗菌技术应用在公用场所,比如说医院等场所,这是非常好的。在家庭中推广抗菌技术,需要一定过程,有小孩的家庭是需要的,但是普通人家中并不一定会有这样的诉求,所以企业要激发消费者内心对抗菌功能的需求。


雅洁五金新物种——抗菌技术赋能装饰五金发布会成功举办,共话黑科技

雅洁经销商代表杭州朗高总经理翁新燕


  记者:你什么时候加入雅洁?为什么会选择雅洁呢?

  翁新燕:1998年我加入雅洁,当时雅洁还是做装饰性五金的,但是产品质量和款式都是很好,我比较看重产品方面,雅洁也很注重开发差异化、高附加值的产品,所以就选择了雅洁。后来在接触中发现是雅洁是一家重感情的企业,所以一直做到现在。


  记者:你觉得2018的市场表现如何?

  翁新燕:2018年大家压力都很大,也很焦虑。但是对于大品牌来说,参与的机会反而多了。精装房对于行业来说既是机遇,也是挑战。雅洁是行业的佼佼者,有更多参与项目的机会。对于经销商来说,对自身的能力和要求更高了,这是我们的挑战。未来要更专业,更完善,才能给消费者带来更多服务。


  记者:抗菌类产品在杭州的市场情况如何?

  翁新燕:任何产品进入市场都需要一段时间,抗菌智能门锁已经推出一年了,整体零售呈增长趋势。加之产品在外观、性能方面都很优秀,再加上抗菌功能,消费者的接受度比较高。当前市场主要消费者是年轻人,他们注重外观、性能,健康意识也比父辈强,所以未来还是充满信心的。


  记者:未来在推广抗菌智能门锁方面有怎样的规划?

  翁新燕:希望总部可以多参加一些展会,例如建博会、设计周等,多在大平台上发布抗菌产品的推广,还有设计师渠道、地产公司、协会行业多方宣传,让更多的人知道抗菌技术。


  (来源:雅洁五金公众号)