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雅诗澜无缝墙布董事长邹胜平:顺应市场,想消费者所想

雅诗澜无缝墙布 发布时间:2019-03-26 10:13:33 手机浏览
记者团于2019年3月22日来到中国墙布行业研发创新的倡导品牌—雅诗澜,对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

  如今墙布行业已步入高速发展期,但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段。为此,记者团于2019年3月22日来到中国墙布行业研发创新的倡导品牌—雅诗澜,对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。


雅诗澜无缝墙布董事长邹胜平:顺应市场,想消费者所想

  雅诗澜无缝墙布 董事长 邹胜平


  【记者】:邹总您好,雅诗澜作为中国墙布行业的优秀品牌,您认为这样的优势是怎样形成的呢?

  【邹胜平】:想要成为一个优秀的墙布品牌,并不是仅仅是注册一个商标、请一个明星代言那么简单。在我的认知里面,要做墙布行业的优秀品牌,需要创始人以及团队对于企业有着明晰、系统的战略规划,知道企业的定位、要往哪个方向努力、该怎么做。所以,雅诗澜这几年在以下几个方面做了比较大的努力。


  首先,在产品方面,雅诗澜有自己的墙布生产工厂,有提花机、绣花机,产品序列丰富、工艺齐全。风格上,有欧式、田园、地中海、新中式等等,所以在产品类型方面,我们可以满足大部分消费者的需求。


  在产品的质量方面,雅诗澜对产品质量的要求非常严苛,每一道工序都必须经过严格地检验,绝对不会让不合格品流入下一道工序。2018年,雅诗澜与中国人保建立了战略合作,为产品保了15年的质量保险。我们希望能够通过这些方式,让客户充分信任我们的产品、信赖我们的企业。


  在服务方面,我们从组织架构上建设了6层级的服务体系。通过订单客服、区域经理、销售内勤、大区经理、销售总监、总经理这六层级为客户提供最优质的服务。雅诗澜能够做到让我们的经销商以及客户,都能做到放心无忧。在合作过程中都有一个贴身的顾问,为其解决遇到的所有问题。


  我始终认为,一个企业要获得长足的发展必须投入巨大的研发力量,不断有新的产品面市,才能够获得消费者的一个青睐。雅诗澜目前已经获得了10余项发明专利和实用新型专利,获得了浙江省科技型企业和国家高新技术企业的称号,这在墙布行业里面是并不常见的。


  在品牌推广方面,雅诗澜与新浪家居墙布频道达成了战略合作,同时,我们在百家号、新浪微博、新浪博客、微信公众号等各个方面都做了大力推广,只要消费者能看到的地方,我们都叫尽最大的力量去做推广。当然,打铁还需自身硬,经销商和消费者的口碑宣传,才是我们做推广的最终目标。雅诗澜品牌未来能够做到消费者之间的口碑相传,成为消费者喜爱的品牌,是我们不断发展的最终目标。


  同时,雅诗澜也热心公益活动,我们在绍兴文理学院成立了雅诗澜奖学金,奖励在校品学兼优的学子。平时我们的团队会去敬老院去看望孤寡老人,这也获得了政府的好评。


雅诗澜无缝墙布董事长邹胜平:顺应市场,想消费者所想


  【记者】:此次北京展会我们看到雅诗澜的产品受到了市场的一致好评,在招商方面也取得了巨大的成功,您认为雅诗澜取得这些优秀成绩的关键是什么?

  【邹胜平】:第一点是归功于我们拥有一个强大的销售团队,他们恪尽职守,努力服务好每一个来观观展的客户,并且获得了客户的认可,正是因为这样,北展才能够取得骄人的成绩。


  第二点,是我们的组织架构。我们通过系统的培训,让销售团队能够迅速地获取产品知识、销售知识,并且理解我们雅诗澜的企业文化,所以他们是从心底里面认真为雅诗澜接待和服务好每一位客户。


  此次展位我们采用了新中式现代风的装修设计,赢得了我们广大消费者的喜爱,这得益于雅诗澜整体VI、SI的规划。雅诗澜经过这么多年的发展,在市场的知名度不断提高,获得了协会颁发的“中国墙布十大品牌”、“中国墙布十佳品牌”以及中国家装行业的“奥斯卡”大雁奖,这个也能够为雅诗澜建立公信力,证明雅诗澜的实力。


  最后,我认为最重要的一点是经销商的口碑,雅诗澜的经销商遍布全国各地,他们从各种途径看到雅诗澜的专卖店和产品,正是因为他们认可雅诗澜的产品、信任雅诗澜品牌,才能够在很短的时间内,毫不犹豫地与雅诗澜签订战略合作。


雅诗澜无缝墙布董事长邹胜平:顺应市场,想消费者所想


  【记者】:2018行业内品牌代言成风,以终端服务为重。那么雅诗澜在2018年将重点放在了哪里?取得了怎样的成绩?

  【邹胜平】:2018年我们主要在服务客户上下功夫,举办了4次区域的培训会,还有一次盛大的年会。在各个节假日我们会采取全国的经销商联动活动,包括双11的活动,也都获得了经销商的好评,也增进了我们与经销商之间的感情,增加了黏性。另外,为了更好地服务经销商,我们实行了线上线下同价的政策,在京东、淘宝、阿里、微信小程序、商城中都有我们的产品,基本上是全部上线。效果图、实景图、包括VR图,消费者可以在手机上面看到我们的产品效果,也可以在电脑上看到我们的产品,然后到线下自行成交。总部可以接待好任何一位需要了解雅诗澜产品的消费者,并向他安排最接近的门店,由门店去做一个线下的服务。所以,在这一方面我们付出了很多的努力,也取得了很多成绩,获得了经销商的认可。


雅诗澜无缝墙布董事长邹胜平:顺应市场,想消费者所想


  【记者】:您作为雅诗澜的董事长,可以跟我们透露一下雅诗澜未来的发展战略吗?

  【邹胜平】:第一,我们会继续加大研发力度,研究出更多的功能性的墙布,例如驱蚊的无缝墙布。除此以外,易去污的无缝墙布、除甲醛的无缝墙布等等功能性墙布,我们已经获得了专利,正在进行实施。消费者需要什么,我们就给他生产什么。这当然也是得益于我们在大学里学到的各种知识,所以可以很轻松地把这些工艺完成。


  第二,软装一体,只要与布有关的软装产品,我们都会逐步研发下去。我们预计在6月份正式上线窗帘产品,届时估计有6到10个版本,能够做到一店抵两店,为经销商们带来更大的利润来源,到时候墙布可以给窗帘引流,窗帘也可以给墙布引流。未来我们希望雅诗澜的店既是墙布店,也是窗帘店,最后变成一个真正的软装店。


  第三,我们现在正在研发一个纯天然的亚麻无缝墙布,它是绿色环保、抑菌、杀菌、冬暖夏凉的天然产品,当然,这个产品应用到无缝墙布上面来讲,是有一定难度的。我们这一段时间还在不断地进行研发,包括除螨、防水、抑菌、防霉等各种工艺,我们都要给它做齐全,这样才能达到雅诗澜对于产品的一贯追求。这几点就是我们目前的一些规划,总而言之,顺应市场,想消费者所想,这样才能够立于不败之地。


  (来源:新浪家居)