索亚家居旗下欧逸风情品牌介绍

全屋定制和全屋整装是2017年全球大家居的主要趋势,索亚家居顺应时代需求,在山东临沂兰山区白沙埠工业园区投资建厂共两个厂区。老厂区于2016年7月开工建设,占地面积50亩,办公楼4000平方米,车间工厂26000平方米,目前厂区已经全面投产生产。

厂区靠近临沂高铁北站仅3公里,交通便利。靠近兰山区物流园15公里。物流交通便捷,为全国新老客户提供了便捷的交通和物流输送。索亚家居目前工厂拥有4大生产车间。

一车间主要生产墙面高档装饰材料,包含科技合成护墙板,护墙板线条,拥有顶级德国PUR贴合生产线,10余条德国PUR热熔包覆设备,高精度可以调节各规格开槽设备,开槽产品可以实现无缝粘接。生产产品涵盖竹木纤维墙板,实木墙板,装饰材料贴合墙板,肤感墙板,实心墙板,空心板材,各种PS线条,PU线条,PVC线条,皮雕压条,线条覆膜,铝材包覆,全铝家居配套加工等装饰线条包覆。

我们的热贴合包覆设备,可以承接移门铝材包覆,柜体线条包覆,实木罗马柱线条加工,欧式线条同色加工,边框同色代工,顶线同色包覆加工等。公司创始人史树立先生拥有包覆行业15年经验,对各类线条熟悉了解,包覆工艺和技术突破优于一般厂家。长期的设备生产和销售,技术研发经验,奠定了公司开展包覆行业的优势。可以长期对外加工本公司承接客户定制,按照客户要求的实木科技木进行加工生产木线条,各种实木、雕花木线条、欧式罗马柱、封边线、挂镜线、家居板、镜框线、墙角线、墙面线、强腰线、天花角线、天花线、阳角线、阴角线、门套线、地脚线、踢脚线、顶角线、收边线、瓦口线、护角线、配套线条等等。实木相框条画框条、镜框条、国画框条等等

同时车间拥有高档皮雕生产线10套,发泡设备20台,封边机器6台,压花机器6台,热转印设备2套,定型设备10套,可以定制生产各种高档精细皮雕软包,精细腰线,精细定制各种抛光材料。产品规格齐全,400MM*400MM 600MM*300MM 400MM*200MM 600MM*150MM  等规格,并可以根据客户的需求定制加工。公司生产的皮雕软包在行业领先,款式有数百款,每款可以选择的颜色多达20余色。是国内顶级的皮雕生产配套生产企业。


索亚家居旗下欧逸风情品牌优势

公司先后在白沙埠工业园建立和装饰4000平方米的大型展厅,充分的将公司产品以实景展示给全国家居行业的朋友,和家居行业创业的朋友。让我们以直观的角度来体验到大家居带给我们的新一轮财富。公司配套的全屋护墙板,展厅丰富,现代简约风格、田园风格、后现代风格、中式风格、新中式风格、地中海风格、东南亚风格、美式风格、新古典风格、日式风格欧式风格体验。同时一期展厅2000平方米主打竹木纤维实心无缝护墙板为主体验,二期展厅2000平方米以实木护墙板,整体家居,全屋个性定制为主要展示。公司先后成立设计研发中心,采购中心,营销运行中心,生产核算中心,财务中心,客服中心,后勤中心等几大部门来服务和满足发展需要。同时公司在2017年正式成立索亚商学院,以培育百万级员工,孵化千万级合作伙伴为中心理念,学习力代表竞争力,学习力创造未来。公司连续10年以打造高效,实干,学习力的团队为我们生活和发展文化。我们也相信一个长期拥有学习力的企业一定会为未来发展提供优秀的伙伴,只有优秀的伙伴才能服务好每一个伙伴。为满足未来发展需要,公司于2017年4月正式与当地政府签约并在筹建索亚家居新产业配套场地,二厂共占地90亩,预计2020年底完工。新厂靠近临沂北站10公里,临沂北站占地60000平方米。相信新的地域优势定将带来大量的客源和未来的新发展。

索亚家居旗下欧逸风情招商政策

“欧逸风情”合作协议书

甲方:欧逸风情新材料科技(中国)有限公司(以下简称甲方)



乙方:(以下简称乙方)


根据中华人民共和国《合同法》,甲乙双方经友好协商,本着公平、自愿、互惠合作的原则,共同合作打造“欧逸风情”品牌,甲乙双方在合作区域内拥有品牌共有权,形成代理就是股东,加盟就获得收益的创新合作模式,对符合以下加盟条件代理商签订本协议。

一、甲方主营产品“欧逸风情”牌集成墙饰板,皮雕,无缝软包软墙,衣柜成品移门,快装地板,

二、集成吊顶等装饰系列产品,立足于装饰市场的潮流,是国内品种最全、规模最大的专业墙装饰生产商,公司目前拥有国内同行业中最大生产基地,具备产品设计、研发、生产、加工、销售一体化,寻找各区域能够共同打造“欧逸风情”品牌整体运营实力的合作伙伴。

三、代理商加盟条件:

1、认同甲方的价值观和经营理念,愿与公司共同努力打造“欧逸风情”品牌,与甲方成为“欧逸风情”品牌在当地的战略合作联盟。

2、具有完整的经营团队,产品在当地市场的销售,一方面靠甲方的产品竞争力,营销推广方案,另一方面是靠作为代理商的乙方,销售业绩是靠团队去完成的,战略合作伙伴必须有营销团队。

3、代理商要有固定的经营场所,具有较强的网络开发能力,其终端网络覆盖率不低于50%,必须具备与当地知名装饰装修公司建立战略关系、必须具备与当地知名房产公司合作的能力,必须按甲方装修要求配备可供用户参观的产品样板房。

4、代理商必须具有规范的财务制度,对符合条件客户将进行合并报表,实现资本市场上市融资,直辖市及省会城市代理首笔打款不低于五十万元,最高不得超过一百万元,地区级城市代理首笔打款不低于十万元,最高不得超过二十万元,首笔打款额的标准可作为

未来甲方上市时原始股等价值的认购额。

5、乙方应具备在所代理区域投资或参与投资“索亚”酒店的实力,如确不能参与投资,代理商有责任在当地为甲方寻找推荐合适房源,对提供合适房源且使用的单位,甲方将给予2-5万元人民币的奖励。酒店经营将会与公司主营合并资本市场上市融资。

四、代理商代理区域。乙方代理区域为省地区。乙方为“欧逸风情”商标注册范围内该区域唯一的经销商,并拥有甲方授权该品牌在代理区域内合法使用的优先权。

五、乙方代理期限:自年月日起到年月日止。

六、乙方承诺集成墙饰板销售目标为万元,背景墙辅助产品为万元。

七、甲、乙双方签订合同后,乙方首笔需投款额万元,以取得战略合作伙伴权。

八、销售政策:甲方会在不同季节以及针对工程客户给乙方相应政策,政策申请报告必须由乙方书面填写,经甲方区域经理签字后汇报公司,由甲方总经理签字确认,书面批复为准,政策兑现方式为挂账形式体现,不是在价格表上直扣,提货时的开单价格为甲方全国统一离岸价。特价商品是乙方为开拓市场,打击竞品而单独申请,每个客户根据代理区域内市场的需求,可以自由申请三款产品,

九、公司结算方式为现金或现汇,实行款到发货,不接受承兑汇票。

十、特别规定:乙方申请的任何政策必须要有书面报告,甲方业务人员及公司人员(包括甲方董事长及总经理)任何口头承诺,如未经甲方书面确认的,不具备合同效力,甲方不予认可,请乙方理解并遵守。严禁甲方业务人员擅自经手乙方货款或以任何形式向乙方借款借物,如未经甲方书面批准发生上述行为,甲方不承担与此有关的任何责任。

十一、集成墙饰板以及背景墙的操作办法及酒店投资管理办法另行签订协议。

本协议未尽事宜,由双方友好协商解决,如协商不成,到甲方所在地法院诉讼解决。本协议经双方签字或盖章后生效。本协议一式两份,均具同等法律效力。



甲方:上海欧逸实业发展有限公司乙方:

地址:地址:

公司电话:公司电话:

公司传真:公司传真:

法定代表人或授权代表:法定代表人或授权代表:

签约日期:年月日签约日期:年月日


索亚家居旗下欧逸风情加盟条件

欧逸实业发展有限公司皮雕-皮雕装饰领导品牌,

是一家集皮雕软包、皮雕吊顶、皮雕护墙板为一体的皮雕装饰企业,为您提供一站式墙面装饰整体解决方案。皮雕装饰第领导品牌

以人为本不断创新将传统手工皮艺与现代家居设计理念相结合,不断以新的思想、新的理念融入现代生活,产品以独特的工艺、现代的风格与卓然超群的魅力,成为国际市场新亮点,引领着国际家居时尚新潮流。中国皮雕装饰行业阻燃达标产品秉承追求卓越、不断创新的企业理念,积极开发新材料、研究新工艺,先后获得多项国家专利。系列产品通过国家固定灭火系统和耐火构建质量监督检验中心检测达到国家阻燃标准,成为皮雕装饰行业阻燃达标产品。

9大优势追求卓越引领潮流全球皮雕工艺生产企业;

产品的制造机械系自主研发,模具创制;获得多项国家专利技术;
皮雕皮板软包皮框线
皮雕
一.产品结构及成分:底板+填充物+表皮
①底板:高分子纳米板
它的特点:防水、阻燃、耐酸碱、防蛀、质轻、保温、隔音、减震的特性。和木材同等加工,且加工性能远远优于木材,是木材、铝材、复合板材的理想替代品该产品具有良好的化学稳定性,耐腐蚀性,硬度大,强度大,强度高,防紫外线(耐老化),耐火阻燃(具有自熄性),绝缘性能可靠,表面光洁平整,不吸水,不变形,易加工等特点。是优等的热成型材料,

产品厚度:0.6-30mm(我们采用背板厚度为8mm)

②填充物:聚氨酯发泡海绵
聚酯海绵是高压密封发泡,聚酯海绵的特性:高回弹,拉力强,气孔均匀,密度高。我们采用的聚酯海绵,性能非常稳定,它具有保温、隔热、吸音、减震、阻燃、防静电、透气性能好等特性,故涉及各种行业,包括汽车工业、电池工业、化妆品业、胸围内衣制造业及高档家具制造业等。

③表皮:土耳其PU皮
进口合成皮是一种人造的合成材料,有真皮的质感,而且非常结实耐用。进口合成皮一般其反面是牛皮的第二层皮料,在表面涂上一层树脂。厚度为0.7mm分为单色皮和双色皮革单色号为1、2、15、16、17、18、19 ,双色号为3、4、5、6、21为常规色号。

二、.产品特点:十四大大特性:真皮质感、一体化集成、释放负氧离子、清除甲醛、表面防水、防火阻燃、吸音隔音、柔软舒适、环保材料、易于清洁、搭配多样、应用广泛、经久耐用、安装便利

1.真皮质感:上海欧逸实业发展有限公司皮雕产品外观自然美观、典雅、别致,具有真皮质感与自然纹理,有回归大自然的朴实感觉,可通过不同的设计形态,设计出墙面美感造型和美学至高境界。
2.一体化集成:上海欧逸实业发展有限公司"系列软皮雕"、"系列负氧离子皮雕"、"系列皮雕吊顶""系列P皮板"、"系列金艺皮雕吊顶"、"系列皮艺线框"、"3D系列立体皮雕画"等产品根据装修风格自由搭配,提供一站式整体墙面和棚体解决方案。

3.隔释放负氧离子:上海欧逸实业发展有限公司负氧离子皮雕是纳米空气能高分子材料,在空气压力和温度的震荡下永久产生释放负氧离子;负氧离子具有调节人体离子平衡作用,能使身心放松,改善睡眠;活化细胞,能抑制身体的氧化或老化;消除甲醛、烟味等有害气体,具有净化空气,抗菌防霉的功能。

4.清除甲醛:上海欧逸实业发展有限公司活性炭皮雕高效清除室内各种装修材料释放出的甲醛、苯系物及其它有害VOC气体。全面净化室内的各种臭味、异味,杀灭有害病菌,清新室内空气。

5.表面防水:上海欧逸实业发展有限公司皮雕产品表面采用稀有矿物质纳米分子保护层,使用德国进口环保防水胶及强压工艺,从而使产品具有防水、防潮、防辐射功能。

6.防火阻燃:上海欧逸实业发展有限公司产品采用阻燃的玻纤板和阻燃高分子纳米板及进口复合阻燃皮面,阻燃级别达到国家阻燃标准B1级,是国内为数不多通过国家B1级阻燃认证的皮雕产品。

7.吸音隔音:上海欧逸实业发展有限公司皮雕产品采用多层结构和透气材料,使产品具备隔绝外部噪音,增强室内空间音效的功能。

8.柔软舒适:产品采用高科技材料 -- 高回弹聚醚砜,防撞、防震;加上表面复合皮纳米特殊工艺制作,使产品表面具有柔软质感,触摸舒适。
9.环保材料:用土耳其PU皮、聚醚砜发泡剂,高分子纳米板,不使用含有苯、甲醛、氰等有害物质的材料,装修后无毒无异味污染,符合国家环保标准和欧洲进口标准,是真正的绿色环保产品。
10.易于清洁:产品采用纳米合成皮:自洁、防老化、不退色、耐磨、绝缘、抗油污、抗静电,易擦易洗。
11.搭配多样:产品适用范围:家装、商装、工装;适用装修风格:欧式、简欧、中式、美式、现代简约、新中式、新古典、地中海、田园乡村、后现代、混搭式、皇家奢华等的风格;产品搭配体现:大气奢华、高贵庄重、现代简约、安全舒适、流行时尚、动感活泼、温馨浪漫、古朴典雅、艺术休闲等文化底蕴。
12.应用广泛:上海欧逸实业发展有限公司皮雕及P皮板产品适用于居室、酒店、娱乐场所、洗浴场、办公室、厨房、洗手间、学校、医院、运动场、商场、实验室、影剧院、播音室等任何环境,可用做背景、墙体、门业、吊顶等等。
13.经久耐用:上海欧逸实业发展有限公司皮雕材料具有韧性强、耐水性强,抗冲击性强、不开裂、耐老化等特性。可以长期在潮湿、干燥、冷热的环境中长久使用。
14.安装便利:

上海欧逸实业发展有限公司皮雕产品具有优秀的工业设计,大多采用插口、卡口和粘接的方式进行设计:可裁、可锯、可刨、可钉、可漆、可粘接;因此,安装省事省时,速度极快,安装简单、施工便利。最后,上海欧逸实业发展有限公司皮雕综合以上十四大特性,相信带给消费者的是99%安心、舒心,上海欧逸实业发展有限公司始终以消费者角度考虑问题,一切以现实存在的问题为出发点,如此去力争产品的质量及工艺能更加完美。所谓完无止境,上海欧逸实业发展有限公司认为还可以做得更好,做得让消费者100%的安心和舒心。

软包/软墙
产品结构:无缝布+海绵+表皮
 1.无纺布:草本短纤维,40g重宽幅为3.05m、2.95m、2.6m
 2. 海绵:高弹负离子软质泡沫厚度为62.5px和1.7500000000000002px 宽幅为 2.6m、2.9m
 3.表皮:土耳其PU皮,软硬度为75p厚度为40丝
产品特点:
1.无缝软包表面无缝、无拼接。墙面装饰一体成形,大气,又不乏细腻。
2.无缝软包施工简单、方便。施工方式与普通贴墙纸的方法类似。
3.易清洁,易打理,无缝软包用软性抹布轻轻擦拭就可以了。
4.柔软,厚度表面20mm的无缝柔包,轻易的呵护宝宝的身体。防撞功能让家中的宝贝安心,快乐的玩耍。
5.填充的是带负离子的海绵,海绵的密度适中,通风的释放负离子的同时保障空气的流动与循环。
6.阻燃,无缝软包,采用高阻燃海绵,高阻燃皮革,为爱家保驾护航。
7.无缝软包用刺绣工艺制作而成,制作精细,细节经得起推敲,高端上档次。
8.省去传统软包需要在地面夹板作为固定,既省力气,又节省了成本。更重要的是没有甲醛的排放。(夹板、密度板通常都含有甲醛)



三.产品施工方案:
皮雕
    1.量尺寸
①根据用户所要施工安装的区域进行合理精确的测量,通过以所贴产品四周的内径尺寸和皮雕大小来定产品片数、修边条尺寸数量。
②厂家通过客户所提供的精确内径尺寸,来定制产品的规格(:单片尺寸大小横向多少块,纵向多少块,注意客户所提供的尺寸一定要精准)
  2.施工
①在产品未安装前,首先检查墙面是否平整,有无掉灰现象。安装墙面不限,水泥墙面、乳胶漆墙面、木板墙面、玻璃墙面等都可直接安装,但安装墙面必须平整牢固(尽量减少墙面上的墙粉)。

②为保险起见贴产品前不上胶,纵向与横向摆放一下,是否精确、无缝,两头距离与上下间距相吻合,再用玻璃胶先沿产品四周上好胶,再打热熔胶,两种胶同时用,注意不要把胶水涂到产品表面,以免有污渍,再把产品从顶部横向往下贴,尽量贴紧压实。

③、吊顶:建议先打木工板后再用水平线找准中心点向四周贴。贴中心点的第一块产品一定要贴正精准,以免后面产品有倾斜造成整体效果倾斜。墙面贴好皮雕后,可以选配PP板或框线(PP板材是6MM PVC板制成,幅面为1.2M*2.4M;边框尺寸为3M一整根,尺寸分别为3CM/6CM/12CM)
使用工具:气泵、气枪、枪钉、小锤子,气泵、玻璃胶枪、热熔胶枪、激光水平仪、90℃修边机、90℃切角锯、豹子、裁皮刀、直角尺、美纹纸胶带。

软包/软墙
量尺寸
根据用户所要施工安装的区域进行合理精确的测量,通过所贴产品四周的内径尺寸来确定软包净尺寸规格。
客户有造型时,尺寸以框线内径为准,通常厂家所裁切的产品有富余,先沿框线四周把框线钉好,再贴产品。
3、若无造型直接贴产品时,把框线尺寸预留出来,再量净尺寸。
施工
在贴产品前,先把软包打开平铺找好产品的高度与宽度,若产品有折痕可用蒸汽熨斗包湿毛巾反复熨,即可消除。
用专用胶水上墙刷满后,把产品从上沿对齐,往下贴好,再沿绣线反复压实即可。
收边处用刀片把多余尺寸裁掉,再用刮片把产品塞进收边条内。
软墙在施工阴阳角时直接贴过连接处压实,或用T型条压线。
无造型框线,先按上述1、2贴好,沿产品预留框线处直接压边并用气钉枪钉好即可,并压产品边缘四周。
软包软墙所需工具:①海绵喷胶、涂料滚或涂料刷、直尺/卷尺、美工刀/剪刀、电熨斗、湿毛巾。
②海绵喷胶、气泵、喷枪、直尺/卷尺、美工刀/剪刀、电熨斗、湿毛巾
③糯米胶、涂料滚、直尺/卷尺、美工刀/剪刀、电熨斗、湿毛巾。

四、产品应用:家装、工装各式背景墙、吊顶等
五、产品相关文件:外观专利、实用新型、发明专利、绿色环保证书、专卖店铜牌、营业执照、防火阻燃报告、ISO9001体系认证


上海欧逸实业发展有限公司皮雕课堂——玩转皮雕,您也可以成为装饰行家
尊敬的客户:

感谢阁下信赖选择上海欧逸实业发展有限公司皮雕项目产品,有你们在一起共创共享上海欧逸实业发展有限公司品牌成果,我们万分荣幸。目前我们这个大家庭有数千成员,发现在当地市场运作成功者,无一不是对产品和市场非常专业,上海欧逸实业发展有限公司总部营销中心竭力服务大家,经常接到大量涉及产品尺寸、下料、墙面设计规划等问题,这些订单通常只有尺寸过来,选款式、配框线、效果图、修边条都由我们全程承担,一再核对反复修改,工作量相当庞大,也难免有所纰漏为家人所抱怨,这些都没有关系,我们80,90,00活力团队加加班挤挤时间总会HOLD住,然而当今市场竞争激烈,如逆水行舟,不进则退,我们的家人能在风云变幻的市场中傲立潮头,离不开内功修炼,如果我们都不是专业的从业人员,如何能在市场上赢呢?我们的家人还在苦口婆心卖产品,还没有为顾客提供解决方案吗?为此,上海欧逸实业发展有限公司总部营销中心汇编了较全面的学习资料,希望对各位的经营有所帮助,让我们共同努力成为市场上的行家。

品牌底蕴
1998年,“上海欧逸实业发展有限公司”商标获准注册。
回溯中世纪的欧洲,皮雕作为一种宫廷艺术品,御用工匠秘而不传,为皇家贵族所独享,直到二十世纪末这门古老的技艺才传到东方大陆。时至今日,上海欧逸实业发展有限公司皮雕以文艺复兴时期艺术品再现般的佳作,走进了万千家庭和有品位、成功人士的视野。上海欧逸实业发展有限公司客户遍布欧美、亚太、中东、南非等全球数十个国家和地区。
长期以来,皮雕因其工艺复杂,浮雕立体感、精细程度要达到手工级别效果,以及皮革面料的润色打磨等工艺让人们在工业化探索中止步不前,上海欧逸实业发展有限公司皮雕率先突破这一瓶颈,以纹理精细、色泽纯正、绿色环保在业内独树一帜。以工匠的态度做工业品,做“中国好皮雕”,是上海欧逸实业发展有限公司的品质理念;上海欧逸实业发展有限公司,经久耐用,对皮革工艺的纯熟把握,做到30年不用换,是上海欧逸实业发展有限公司对用户承诺。
上海欧逸实业发展有限公司携手五洲四海的合作伙伴向全世界传达了一种精神:热爱生活,追求有品质的生活和有品位的人生境界,同时又通过乐观向上、勇于进取的态度和行动来实现一切,进而享受精彩丰厚的人生。
上海欧逸实业发展有限公司皮雕,源于艺术,融于生活。
而生活,它本身就是一门艺术。

(二)市场竞争
A.同类竞品:市面上有一部分劣质仿制品,作坊式生产,价格便宜,市场操作混乱,做一次性交易居多,不求客户口碑长远发展,没有品牌和商业辐射能力,在本土局部
市场捣腾,被市场淘汰很快;一部分为一般性产品,之前从事装饰材料行业的厂家,在材料革新的浪潮中顺势做了皮雕产品,其弱点是品牌强化不够,产品专业化不够,企业对皮雕项目的重视和投入不够,抱着短期能赚就赚一点的目标,从而不能获取一流的客户、成长为一流的品牌;最后就是具备强大实力的专业化皮雕厂家,数量稀少,其客户优质,品牌口碑良好,营收持续快速增长,站在产业的顶端。
B.同行竞品:目前装饰材料行业产品众多,常见的与皮雕横向比较的有树脂墙工艺砖(硬质,不易打理卫生)、马赛克(硬质,应用范围小)、微晶石(硬质平面材料,视
觉冰冷)、软包(施工对角部分易出误差,防火防霉变环保性能差、表面没有浮雕纹理)、墙纸墙布墙画(较皮雕档次要低,多为皮雕搭配经营)、硅藻泥(效果单调,整体造价高,打理不方便)等。这些材料中,我们没有排他性,如果顾客已经选定其中的材料,我们可与之搭配做装修方案。
(三)常见销售场景问答
Q:皮雕是什么呀?
A:皮雕就是以皮革为原料,通过很多道复杂的工艺做成浮雕的效果,所以叫做皮雕。最早在欧洲作为一种艺术品,是皇家贵族用的,近十来年才传到中国。
Q::这个皮雕是什么材质的?
A:表面是进口高档合成皮革,里面是聚氨酯,也叫做聚封棉,是应用在奔驰宝马飞机上的隔音材料。底下的基材是PVC的高分子材料,也叫做硅钙板、KT板。我们所采用的材料一律为环保材料。
Q:你这个产品都有哪些规格的?
A:我们的产品常规规格有40*40厘米、60*30厘米的,还有一些特型。
Q:这个产品是标准尺寸,那尺寸不够怎么办呢?
A:您的墙面已经做了框子了吗?如果做了的话也不用担心,我们厂家可以定做修边条,差多少尺寸都能做满,不需要裁切,不浪费料,效果一样的高档美观。如果没做边框,只要平整的墙面交给我们就行了。
Q:你这个产品有什么特点(优势)?
A:绿色环保,所有的材料都是采用的环保料,还添加了活性炭成分,能够有效吸附甲醛、释放负氧离子;我们的产品还有防火阻燃的功效,基本上是烧不着的,烟头、墙面电线短路都不会引起火灾;另外还有隔音隔冷隔热、防潮防霉变、防撞防摔、在运输施工保养方面都很方便,同时用途范围也相当广,电视背景墙、沙发背景墙、床头背景墙、吊顶、KTV包厢、酒店会所等场合都能用,总之,在室内装修上从墙到顶都能用。
Q:你们价格怎么样?
A:我们的价格不等,根据款式的工艺和成本不同,价格也不一样,您在找什么价位的呢?
Q:你们的价格高了。
A:您是跟哪家的产品比较认为我们高了呢?据我在市场了解到的,品质和服务做到跟我们一样的,我们的价格是最实惠的,我承认有比我们价格更低的产品,但是要看这个产品值不值这个价格,比如汽车,有国产的,也有进口的高档奔驰宝马,比如手机,华强北有199的,苹果有5999的,这个不能因价格一概而论,您说对吗?价格只是一时的,价值才是长久的,让我来跟您讲讲我价格所对应的价值吧,您只是平时多花了那么一点点钱,装修出来的效果却是高档温馨,绿色环保,还有防火阻燃的功效,这种材料工艺来源于几百年前的宫廷艺术品,永不过时……
Q:你的产品的确不错,但是超出了我的预算……
A:您看好了做哪一款呢?我们有不同的设计搭配方案,总有一种会适合您的。比如这套简易施工安装方案,只需要用一道框选把皮雕围起来,效果也相当出色。我们卖这种是卖得最多的,也是当前非常流行的简洁主义风格。
Q:嗯,我考虑考虑吧,需要再联系你。
A:老板您还有什么顾虑需要考虑呢?您装房子是要住很久时间的,如果现在不选好材料,后续有什么问题再来返工重做得不偿失,我们的皮雕产品30年不用换,您算算一年下来、一天下来才多花了多少成本。况且我们这一整套的墙面解决方案是花最少钱做最好的效果,不需要大量的材料搭配,甚至不需要木工做造型就能轻易达成效果的,您是确定要东奔西走找材料和一道又一道工序的施工安装吗?虽然我材料贵了点儿,但的确是好东西,真材实料,我们一条龙的装修为您省钱省心,算算下来,花钱是一样的,不同的是,做我们的方案您得到了更好的效果和高档的享受。
(四)皮雕软包销售技巧与应对话术一个合格的销售者本身一定要充分了解自己的产品,并对产品有百分百的认可度,潜意识里面必须相信产品非常好!营销的精髓在于了解人性,只有充分了解客户的需求(换位思考),为客户着想,不忽悠客户,成交的概率就会大得多。好的产品才是最好的营销,所以做出好品质的产品是销售成功的必备条件!

一、顾客进店,销售接待人员须笑颜以对,热情接待:“先生(小姐)您好,欢迎来我们店,这里面陈列的都是我们开发的新型环保装饰材料——皮雕软包,希望我能帮到您。”有些顾客可能会毫无反应,一言不发或冷冰冰回答:我随便看看。这时接待人员该怎么办呢?

二、错误回答: 1,好,没关系,您随便看看吧。

三、 2,那好,您先看看,需要帮助的话叫我。

四、建议回答:1,装修是件大事,一定要多了解、多比较。没关系,您先多看看,可以先了解一下皮雕软包的特点。请问您的房子在哪个位置,说不定您的小区也有用我们皮雕软包的呢。

五、2,买东西一定要多看看多比较,尤其装房子这么重要的事情,多了解一下是完全必要,无论从哪方面来说,我们的皮雕软包都是非常不错的,环保阻燃隔音还保暖(南方强调防潮),图案精细非常有立体感。不过先生(小姐),我真的很想向您介绍我们最新开发的这款花色的皮雕,材质柔和图案精细,这款卖的非常好,您可以先了解一下,来,这边请……

六、3,您先随便看看,现在买不买都没关系,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的(背景墙皮雕,吊顶皮雕等)请问,您喜欢什么样的装修风格?主要目的:主动将销售向前推进,将顾客的借口变成说服顾客的理由!

七、二、顾客说:你们的产品款式怎么这么少呀,感觉都没有什么可选择的!

八、错误回答: 1,新货过两天就到了。2,己经卖得差不多了。3,怎么会少呢,够多的了。4,这么多产品你买得完吗?

九、建议回答: 1,先生(小姐)您非常细心!我们陈列的样式确实不是很多,每一种款式我们只陈列最经典的,每款都有自己的特色、代表了不同的风格。来,我帮您介绍一下,请问您喜欢古典的、现代的、还是......?

十、 2,我们这儿的皮雕软包样式确实不多,因为我们经销的都是比较有个性有品位的产品,光临我们店里大多数也是像您这样有品位的人,您看这边就是几套很有风格的产品,您可以仔细欣赏一下没准就有非常适合您的。来,这边请,让我们一起看看各种款式软包装饰出来的效果。

十一、主要目的:挑剔就代表有需求,销售接待人员要善于从顾客的问题中找到突破口。

十二、三、顾客对某款皮雕有点兴趣,如何加深客户对该产品的印象?错误回答:1,喜欢的话,可以多看看,感受一下。2,这是我们的最新的产品,多看看。3,这套也不错,看一下吧。建议回答:1,先生,您真是非常有眼光,这个款式的皮雕是现目前卖得最火的一款,昨天还有好几个客户定了这种款式。以这套款式的风格,应该和您的品味相适合,这边是我们的样品间(展示厅)(没样板间的就给他看画册里的装饰效果图),您仔细看看效果怎么样......(不等回答就带领顾客去样板间走,尤其适用于犹豫不决的顾客)

十三、2,先生,您真是非常有眼光,这套款式是我们设计师倾力打造的新式样,卖得非常好!来,我给您介绍一下,这套款式的设计工艺和材质。像您这样有品位的人,装在您家里肯定会非常适合。您可以仔细看看,接触一下,感受它的魅力……主要目的:顾客给点阳光就能灿烂,这是销售人员必须练就的技巧。

十四、四、顾客说:你们的产品我不喜欢,感觉怪怪的,不太合乎我的口味

十五、错误回答: 1,挺好看啊,怎么怪怪的呢。

2,挺好看的呀,怎么不喜欢啦。3,现在人都喜欢,今年就流行这个。4,每个人想法不一样,我们许多顾客都还非常喜欢它呢。

建议回答: 1,呵呵,先生(小姐),萝卜青菜各有所爱,请教您一下,您觉得不喜欢在哪里呢?您指的是设计式样、颜色、还是......(假如顾客可以明确的说出她的想法)呵,这都怪我没有给您解释清楚,是这样,先生.....(与客户沟通,把皮雕软包的特性很巧妙的讲解出来)

2,您真有眼光,一下就看出了我们皮雕软包与众不同之处,我们的很多老顾客也正是因为这样才选择我们的产品。其实我们产品的设计是采用了一些比较个性和时尚的元索,才会看起来显得有点怪,这也正是我们皮雕软包的特色所在。很多时尚有品味的人士对这样的产品都很感兴趣,您也可以了解一下,来,我帮您介绍一下,我们产品采用的是......(介绍出与众不同之处和特色)主要目的:没有什么不可以改变,除非你不愿意,要学会化不利为有利。五、顾客说:我还是喜欢手工软包,你们这个尺寸都是固定死的,太呆板错误回答:1,我们这比手工软包好看多了。2,哦,那就没办法了,随便你吧。3,手工软包那么难看的,你也会喜欢?

建议回答:1,手工软包的尺寸是可以随心所欲,很灵活,但您也应该知道手工软包不可能做出精细的图案,都是很粗糙的图案,那肯定不符合您的品味。我们的皮雕软包尺寸是比较固定,如果您的背景墙尺寸已经固定好了,安装皮雕后空余的地方完全可以用收边条来修饰。

2,手工软包的优势只是尺寸灵活,我们产品的优势是图案非常精细,所用的原材料都是环保阻燃的,如果您一定要用手工软包或其他材质装饰背景墙,那么搭配一些风格突出的皮雕做点缀,可以给您的整个背景墙起到画龙点睛的作用,您不觉得这样的装饰效果才是最好的吗?主要目的:永远不要放弃自己的产品,利用任何可以利用的机会把自己产品糅合进去

六、皮雕软包不太有名,我从来都没听说过,是新出来的吗?

错误回答:l,不是呀!皮雕软包都出来好几年了。2,是吗?皮雕软包在软装饰行业里很有名的。

3,哦,我们现正在许多媒体上做推广。

4,皮雕软包确实是新出来的,刚进市场。

建议回答:1,真是遗憾,看来我们在产品推广方面的工作做的还不到位。不过没关系,今天刚好您来了,可以先了解一下皮雕软包的卓越品质,来,我帮您简单介绍一下吧......(简单自信的介绍产品的卖点)最近我们有几款样式在做活动,并且也卖的非常火,您可以先了解一下,来这边请......(转到引导顾客体验产品上)

2,哎呀,真不好意思,我们的工作没做好,这我们得检讨。幸亏今天有机会向您介绍一下我们的产品,皮雕软包从欧洲进入国内己经有几年了,我们最近出了几款新款式,我认为值得向您推荐一下。来,先生(小姐)这边请......(转到引导顾客体验产品特点)

3,呵呵,先生(小姐)对装饰行业真是了解。我们的皮雕软包其实做的时间也不短了,只不过今年年初公司才决定进入这个区域,所以以后还需要您多多捧场、多多照顾呀。我们产品的主要风格是......请问您家装修风格是?看我们这边这么多式样,我相信一定会有适合您家设计风格的。先生这边请......(转到介绍产品特性优势上去)

主要目的:承认自己的瑕疵是一种智慧,聪明的销售人员可将缺点变成推销的转折点。

七、顾客:我也了解了附近几家做皮雕软包的,到底哪家的产品最好呢?

错误回答:l,这很难说,都还不错吧。

2,各有特点,看你个人喜好。

3,我不太了解其他厂家的皮雕软包。

4,他们就是广告打得多而己。

建议回答: 1,其实我们家和其他牌子都挺不错的,只是各有各的特色,主要还是要看您喜欢的风格、款式,还有适不适合您的问题,我们品牌的特点是......我认为它特别适合您的是......

2,您真是好眼光,我们家和其他几个牌子都很有自己的特色和风格,都是很好的品牌,关键还是要看适不适合您.请问您选择的时候一般是比较注重材质,还是......(引导顾客说出自己的偏好)如果是这样,我认为我们的产品更适合您的个性化需求,因为我们强调的是......我们的特点是......东西一定要自己亲自来体验才可以知道。来,这边是我们的展示区,您先自己亲眼看看亲手触碰一下就知道了,先生(小姐),这边请!

主要目的:切记贬低竞争对手无助于赢得顾客信任,利用尊重对手来赢得客户信赖,并引导出顾客的喜好才能有针对性的解决问题。




上海欧逸实业发展有限公司专卖店销售服务
一:售前
1:开发并检测市场,确保一个区域只能有一家做上海欧逸实业发展有限公司品牌,专卖店面的形象LOGO。2:客户提供店面细致尺寸或者大区经理上门测量好精确尺寸后由设计师全程设计所有搭配造型和风格(根据当地人的喜好风格和颜色设计)3:确认好后签订合同打款并发货,货物包括产品及附带的相关所有证书及开业活动赠品。
二:售中
1:货物到达后,公司安排专业理论安装指导人员及销售精英人员上门指导,并协助安装,如有区域遥远或特殊情况相关人员不能及时到达现场,将由相对应的客服人员全程跟踪指导。2:专卖店开业期间或者大型活动期间公司销售人员如有时间必须上门协助销售。3:客服人员必须把所有产品专业知识及所有电子档资料发给客户,教会客户熟知产品所有属性,以免后期订单中出现错误,或者不明白怎么销售产品。4:公司定期提供特价款商品以做活动促销。
三:售后
1:客服人员定期回访客户,遇到客户反馈的问题应及时处理及时解决,不能拖泥带水。2:工厂皮革及任何产品有变动的要及时和客户说明,并补发相对应现有颜色及实样。3:信任客服人员应建立好和客户之间的粘性,取得客户的最高信任和依赖感