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龙鼎木门韩建军:在困难面前倒下才叫真正的困难

龙鼎天著木门官网 发布时间:2014-07-29 16:10:41
一个企业要成功,在创业的时候困难是有的。在困难面前摔下来,那这就真正叫困难。我们每天碰到一个新的情况出现,都能去解决,每天在拔高,向更高难度攀登,自然没有真正的困难。

采访对象:北京龙鼎基业工贸有限公司总裁 韩建军



家居热线:首先请您谈一下您的创业经历,是什么机缘巧合之下,让您进入了木门行业?

韩总:当时毕业时的第一份工作就是在木门行业,在两年的工作过程中,我发现了木门市场具庞大潜力,随之毅然决然创立了龙鼎公司。


家居热线:创业过程中,遇到的最大的困难是什么?

韩总:一个企业要成功,在创业的时候困难是有的。在困难面前摔下来,那这就真正叫困难。我们每天碰到一个新的情况出现,都能去解决,每天在拔高,向更高难度攀登,自然没有真正的困难。我认为对于中国的成功企业来说,困难只是预计当中的一些工作。目前对我来说,还没有一个深刻的影响让我觉得是困难。


家居热线:在2013-2014中国家居产业(北京)十大品牌景气报告发布会中,龙鼎天著蝉联了十大木门品牌,请您介绍一下龙鼎是一个怎样的品牌?

韩总:龙鼎天著木门,作为中国木门的标志性品牌,以新西兰进口板材为基础,引进全套先进德国数控设备,集合国内外顶级木门设计师,精工制作,倾力打造。龙鼎天著木门追求简欧之美,华丽但不繁琐,将现代简约之美与古典之美完美结合,再现当今与古往对于美的追求及诠释。十几年间龙鼎天著木门已在全国开设了600多家专卖店,用爱、责任、做好每扇木门,用实实在在的好产品回馈给予龙鼎信赖支持的客户。


家居热线:经销商是企业生存的关键,与企业命脉紧密相连。您觉得企业应该如何经营好经销商关系,企业的招商工作又应该怎么做?

韩总:“一个成功品牌的背后,必定有一批时刻忠实它、宣传它、销售它的代理商。”如此说来,代理商真是品牌的半边天。反之,这也就要求我们龙鼎招商工作必须做大做强。“水能载舟,亦能覆舟”。代理商的渠道再硬,也需要一个长期优秀的产品来实现盈利。很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作,让自己的生意稳定下来。因此可以说,招商工作不仅仅担负着市场的开发,也是促成产品升级、品牌优化、服务完善的重要桥梁。现在,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。  因此,如何正确全面的把握招商的每个细节也至关重要。


家居热线:您对木门行业的未来有什么看法?

韩总:我认为,在未来的10年当中,发展的空间还是很大。当然竞争也会越来越激烈。在未来10年里肯定会进入白热化。在今年的经销商会议上我们就提到,木门行业现在开始在洗牌了。由于大家都看中了木门行业门槛比较低,跟其他行业不同,木门产品基本上都是定制化的,所以你要去开一个新厂,只要投入几百万就可以,因此导致很多人或者是很多企业都会投入到这个行业。越多人投入这个行业以后,就会形成市场竞争。竞争点,我认为现在是价格。中国老百姓消费的时候首先是考虑它的价位。价位的竞争带来市场的不公平竞争。最终就会大浪淘沙。市场经济体制决定了一个行业发展到一定阶段必然要进行资源的重新组合,中国木门行业从传统的手工制作到专业化生产历经了10年的快速发展,企业品牌意识正在觉醒、不正当竞争带来的利润下降、营销的专业化、老百姓素质的提高等诸多因素迫使木门行业提前洗牌。行业标准也必须重新规范和健全,这样在未来的几年里必然会有一大批作坊式的小企业被淘汰出局,或是一些不会经营和整合资源的大中型企业也会遭致破产的命运,同时必然产生一些家喻户晓的品牌企业。所以我认为,未来10年木门行业会进入白热化的竞争。


家居热线:对青年创业者有什么建议?

韩总:第一点:向前看两年;第二点:少许诺,多兑现;第三点:不需要钱的时候借钱;第四点:分散客户;第五点:不要过早地追求赢利;第六点:专注自己的领域;第七点:保持激情。

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