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转变传统经营模式 为经销商提供扶持

群喜木门 发布时间:2015-07-14 16:15:40
在2015广州建博会上,群喜门业针对广大经销商推出优惠政策,最大力度让利经销商,吸引了众多经销商前来参观,家居热线与《木门世界》记者以“预见▪家”为主题专访群喜门业陈俊。

2015年7月8日-11日,群喜门业针对广大经销商推出一些列优惠政策,最大力度让利经销商,吸引了众多经销商前来参观,家居热线与《木门世界》记者以“预见▪家”为主题专访浙江群喜门业有限公司厂长陈俊。


现场采访嘉宾:浙江群喜门业有限公司厂长陈俊。


群喜门业展馆


群喜厂长陈俊


家居热线:我们知道新产品是潮流的风向标,所以新产品的推出是非常重要的,那么群喜此次参展都推出了哪些新的产品?在技术创新方面都有哪些新的突破?


陈总:今年我们推出的新品之一是手拉木纹,这一新品最大的优势在于能够把油漆的立体感呈现出来。再有一个就是在我们身后有一个是用板材做一种出立体感,这两种造型主要是体现立体感的。此外,还有一个就是那边有一个“六六大顺”的单开门,它可以通过电子产品,使用电子密码指纹锁。以上就是我们这次带来的新品。


家居热线:您刚刚也说到电子产品,那么现在人性化和智能化已经成为家居的一个热点问题,您是如何看待这个现象的?


陈总:目前来说,门业随着市场的发展,竞争愈发的激烈。在前几年的发展过程中,我们主要是运用冷轧钢板去制造我们的木门,在油漆方面也不够重视。这样一来就会出现生锈和褪色的问题,这会严重的阻碍我们的发展。于是我们开始不断地摸索研发,从去年开始我们采用了锌合金的钢板和行业里比较出名的波诗明。这就确保了我们的产品不会出现生锈以及油漆表面褪色等问题。我们现在可以对大家承诺,如果来工厂看到我们用的不是锌合金而是冷轧钢板或其他的我们可以对所有用户都奖励一万块钱,还有一个就是如果发现不是波诗明的油漆我们也可以向大家奖励一万块钱。所以通过这块给广大用户一个承诺,确保我们的每一个门都给大家做出最好的产品质量。



家居热线:通过您的解说我们知道群喜产品的质量是非常可靠的,那么不能忽视的一个问题就是关于服务方面,群喜在服务经销商和用户之间都有哪些好一点的政策?


陈总:针对我们的专卖店,我们有这样的优惠,即加盟我们群喜的专卖店我们会有专门的销售人员专门地上门为经销商店员培训,包括如何增加店面的形象,如何把人气吸纳过来,如何增加订单量、成交量的培训。第二个支持就是对产品,大家知道个别大门特别大,在运输过程中可能难免会有一些磕磕碰碰的,包括自己安装不小心刮花,那么对于这一块修补我们也会提供一些,一方面是软实力的支持,比如我们通过视频照片这样的形式教大家怎样去维修门。另外对于一些比较严重的,万一要是自己修不好了,那么我们会有厂家专门的售后服务人员上门去帮助维修,这是通过第二点。那么第三点,你知道我们这个门业的市场这两年越来越难做其实到底是市场萎缩了还是我们经营思路有问题?答案肯定是一致的,是我们的经营思路存在问题,那么如何突破传统的思路,这也是我们对广大经销商提供做出的又一个扶持,我们就是通过这几个方面进行支持的。当然所有的前提是能够把产品保质保量的交到客户,这也是最主要的一个。



家居热线:您刚刚也说到了最近市场比较疲软,但是不久就会迎来我们“金九银十”的促销旺季了,那群喜在促销上有哪些新的战略呢?


陈总:像目前这次展会在广州,实际上离我们厂家是比较远的,因此这次过来我们在销售政策和活动力度方面都受到了限制,也就没有做出更多的举措,但是我们还是有一些活动的,具体的我就不说了。但是对接下来的销售及销售模式,我们主要是想通过一个直销和一个互联网进行,包括大家都设想的一个就是门的销售通过互联网建造门业的超市,大家都想去做但是做不起来,这块我们已经有了这个构思,公司领导正在协商,不久的将来可能会把这个方案拿出来。


群喜业务为客户介绍产品