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逆市上扬,科翔壁纸品牌专卖初现成果

科翔壁纸 发布时间:2015-08-28 10:49:39
2015年6月15日,科翔壁纸“品牌旗舰·扬帆起航”品牌专卖启动大会在美丽的安吉举办,尽管启动会在全国多地已成功举办过,但是在总部安吉还是头一次,意义非凡。

壁纸进入中国已经30年。但是与地板、瓷砖、乳胶漆等家居建材行业相比,壁纸只能算是个小兄弟。专卖店没有几千平米的规模,也没有哪个经销商能取得每年上亿的业绩。那么问题来了?为什么地板、瓷砖、乳胶漆可以?因为品牌。在这些行业里有老百姓叫得出、记得住、一直买的品牌,而壁纸行业没有。为什么?因为厂家和经销商怕冒风险,怕丢掉已经到手的利益,不愿意走出这一步。但是,科翔壁纸是家有想法、有抱负的壁纸企业。十年一剑,科翔在行业里第一个提出打造消费者品牌的战略目标。一年筹备和实施,科翔品牌专卖启动仪式在总部安吉成功举行。



2015年6月15日,科翔壁纸“品牌旗舰•扬帆起航”品牌专卖启动大会在美丽的安吉,美丽的美林度假村成功举行。尽管启动会在河南、山西、河北、陕西、四川、重庆、内蒙古、天津等地都已成功举办过,但是在总部安吉还是头一次,意义非凡。来自安徽、江苏、浙江的优秀经销商代表见证了壁纸行业的历史性时刻。





本次会议的重要内容之一就是品牌专卖启动仪式。科翔公司董事长金勇范先生、联纵智达营销咨询集团副总裁邓景峰先生以及优秀经销商代表李国梁先生和胡丹琳女士共同按下了科翔品牌专卖启动球,与到场的300位经销商代表一同开启了壁纸行业品牌专卖的新时代。




会上,联纵智达营销咨询集团副总裁邓景峰先生深度剖析了壁纸行业的现状,壁纸已经从高速发展期、粗放式的市场运作、以产品为核心的价值体系,正式转变为理性发展、精细化的管理与运作、以品牌为核心,以产品与服务为支撑的新时期。后者淘汰前者是行业发展的必然趋势和结果。而科翔,无疑走在了全行业的最前列。


科翔公司董事长金勇范先生详细阐述了科翔品牌专卖的实施路径:第一、通过实现壁纸的品牌专卖与经销商形成战略伙伴关系,在产品、装修、广告、促销、渠道拓展、市场维护、售后服务、培训等方面,为品牌专卖店提供全方位的支持与服务。第二、以天猫旗舰店和微信商城为平台,建立O2O营销体系,将线上订单与客流全部导入线下,通过线下的购买、评价与分享,结合线上推广传播以及线上线下互动营销,持续创造客流,持续带来订单。与线下品牌专卖店一起实现线上线下全渠道营销,闯出建材行业品牌专卖新模式。为此,科翔公司已经在广告宣传和市场推广中先期投入了近1000万元,下半年还将再投入1000万元,加速战略目标的实现。




在科翔品牌专卖实施之初,就连科翔内部的部分员工都不相信壁纸行业能做出品牌专卖店来。然而,事实就在眼前。截止到6月15日,已经与科翔签署品牌专卖合同的经销商达到336家,遍布河南、河北、陕西、内蒙、天津、四川、山西、重庆、天津、浙江、江苏、湖北、湖南、安徽、山东等十多个省份。已经完成品牌专卖转化的经销商也是捷报频传。湖北十堰店进驻当地唯一一家红星美凯龙,开业一周即实现销量5万元;安徽池州店,3天品牌专卖促销,现场签单131单;河北保定店,3-5月累计店内营业额接近80万……在壁纸行业最困难的时期,科翔的品牌专卖店却能逆市上扬,创行业奇迹。这一桩桩一件件,无不在证明当初金勇范董事长的睿智与决心是多么的正确。




壁纸的品牌专卖已经不再是一个无人论证的假设,科翔人已经用自己的行动证明了,唯有品牌专卖才是壁纸行业唯一的发展出路。今年,北京权威机构评估科翔品牌价值37.86亿元,这是对科翔的肯定。品牌道路不论多么艰辛,科翔都会坚定的走下去,去迎接壁纸行业更美好的明天。