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奇田木业:成功在于与众不同

奇田木门 发布时间:2016-07-30 15:12:11
奇田木业董事长黄志雄接受了慧亚资讯记者的采访,他详细介绍了“奇田”这个品牌名的由来,并畅谈了奇田的生存之道。

访谈嘉宾:奇田木业董事长 黄志雄



木门世界》:您是如何与木头结下姻缘的呢?怎样的契机让您投入到这一个行业中来呢?

黄总:我本来是做电器生意的,偶然的机会碰到了一位在成都做木线生意的亲戚,在他手中用100万连货带铺盘下了那家店。开始接触木头的生意,接着就在广东开了工厂。先有的店铺,再设立的工厂。一切都是从零开始,在并不熟悉的行业中摸爬滚打,一步步摸索,到最后成功入行。


《木门世界》:“奇田”这个品牌名的由来是什么呢?品牌的背后有什么深刻含义呢?

黄总:这里面还真有故事。“奇田”这个名字是我一位过世的叔叔的儿子取得。当时,他是随口帮他父亲起的这个名字,但是并没有注册使用。因为我有个特点,自己改的名字不好,而听到“奇田”这两个字时,就觉得很好,所以我就把它拿过来作为品牌名了。虽然我并不清楚他当时起这个名字的含义,但是对于我来说,它就是指在宽旷的田野上创作奇迹的意思。还有“奇田”的logo看起来像一扇带孔的门,用钥匙就能打开的财富之门。


《木门世界》:每个人在回看漫漫人生路时,总会把它分成不同的阶段。那么对于“奇田”来说,它经历了那些重要的阶段呢?

黄总:对于“奇田”来说,让我最深刻、最记忆犹新的就是家族企业的分裂。当初我和我的父亲一同经营,但是由于彼此的经营思路的不统一,造成两父子的分歧。后来,我就净身出户,将工厂交由父亲打理。两年半后,父亲转而投向了农业,我就回来接手当时已摇摇欲坠的奇田木业。由于对市场把握的精准,回来开展工作没多久,推出橡胶木门来推开市场。这一举动让奇田有了惊人的发展,重新焕发了生机,获得了傲人的成绩。我认为走别人走过的路是不好走,要走一条属于自己的路,才能走得远。只要把质量做好,服务做好,就会有源源不断的生意。


《木门世界》:奇田一直是行业内坚持手工制作产品的践行者,那么可以请您谈一谈如何理解工匠精神吗?

黄总:我们坚持手工雕花,使得每一件产品都无法复制。手工雕刻出来的雕花,不像流水线出来的那么冷冰冰,多了一丝人手的温度,更显得温暖,是有灵魂的。而且机器统一制作出来的产品,显得线条生硬,人们看多了容易产生视觉疲劳。手工雕刻则会让线条看起来更加圆润、自然流畅,虽然会有一点点瑕疵,但是这不正是残缺的美吗?


《木门世界》:奇田能一直保持行业的优势,离不开产品的创新,那么奇田在产品创新上有些什么具体的做法呢?

黄总:就现在来说,其实在做门这方面,许多款式都是由固有图案来混搭、重新组合而成。就像人穿衣服一样,上衣、裤子、饰品不同的搭配,就能形成不同的风格。设计上紧跟潮流,了解消费者的喜好。


《木门世界》:如今在经济大环境不景气的情况下,企业应该如何谋求生存之道呢?

黄总:为什么说企业在发展时该退的时候要退呢?因为环境不好,就要懂得收手,积蓄力量,等待机会。这样当机会出现的时候,你才会有实力去迎接机会的到来,企业需要的是养精蓄锐。我觉得这就好比在战争中,如果你没有了子弹,那么还怎么能打仗呢,更别说打胜仗了。该收的时候收,该放的时候放,要学会看清形势,收放自如。做生意就像是放风筝,有风的时候就要放绳子,让风筝飞高一点;没风的时候就要收紧绳子,防止风筝被吹跑。要学习诸葛孔明顺势而为的经验,借东风,成大事。


《木门世界》:作为行业内首个推出橡胶木门的企业,推出后受到行业内的热捧,被纷纷仿效。那么奇田在面对竞争者不断涌入的情况是如何保持优势的呢?

黄总:都说第一个吃螃蟹的人能赚到第一桶金。我通过橡胶木门赚到钱后,就把钱投入到其他方面,去做更多的事情。首先是把专卖店形象做了升级。一般的人只懂打价格战,不懂提高经销商专卖店的形象,这样是没有用的。因为高端的客户很重视店面的形象,好的店面形象可以得到他们的青睐。如果你的店面形象不能给予客户信心,那么经销商的产品就卖不出去,退回工厂的产品就会增加。而奇田通过店面的改装升级,把产品的价值提升了,就能受到消费者的喜爱,就能卖出好的价钱。其次是要增加产品的附加值。我们通过设计、定位、工艺、服务,把橡胶木这种普通的木材转变成高附加值的产品。最后是要做产品的创新。因为如果单靠打价格战,那么是很难成功的。只有不断创新,提高自己职业水平、产品水平,才能维持自己的高利润。只有一直走在行业的前面,才能使其他企业望其项背。


再过两年,就是奇田木门二十岁的生日了。在采访期间,黄总还神秘地告诉我们,他们正在策划一件与木头有关的大事,将会给我们呈上一场精彩的大戏。那么就让我们共同期待2018年,奇田会给我们带来怎样的惊喜!